Die Conversio Market & Strategy GmbH ist ein B2B Beratungs- und Marktforschungsunternehmen mit Spezialisierung auf technische Industrien. Durch unsere ausgeprägte Expertise entlang der gesamten Wertschöpfungskette, basierend auf einer besonderen Kombination aus Markt-, Branchen- und Technik-Knowhow, unterstützen wir Auftraggeber weltweit bei der Lösung komplexer Frage- und Aufgabenstellungen.
Potenziale erkennen und belastbare Strategieempfehlungen abzuleiten sind unsere Schwerpunkte. Mit modernen Forschungsmethoden und über 20-jähriger Branchenkenntnis fassen wir Märkte und Potenziale in konkrete Zahlen und Strategien, aus denen wir transparente Lösungen für Ihre Fragen erarbeiten. Dabei arbeiten wir sowohl mit primärer und sekundärer Forschung als auch transparenten Modellen und umfangreichen internen Datenbanken für unsere Fokusbranchen. Dank unserer langjährigen globalen Vernetzung diskutieren wir mit Branchenexperten auf Augenhöhe, um Antworten auf Ihre Fragen zu entwickeln.
Oktober 2024
„Verschenkte Jahre“ trotz Sanierungsstau?
Kein Wachstum bei Betoninstandsetzung und Oberflächenschutz in Deutschland!
Millionen von sanierungsbedürftigen Gebäuden - marode, gesperrte und inzwischen sogar einstürzende Brücken - der „Sanierungsstau“ ist in aller Munde: Goldene Zeiten und Aussichten für Bautenschützer und sanierende Baufirmen, sollte man meinen.
März 2024
Stoffstrombild Kunststoffe in Deutschland 2023
Ankündigung:
Erhebungsstart zum Stoffstrombild Kunststoffe in Deutschland 2023 – Zahlen und Fakten zum Lebensweg von Kunststoffen
Februar 2024
Karriere bei Conversio
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September 2023
Forecast Model
Die Herausforderungen für die europäische Kunststoff Value Chain sind groß. Eine Analyse von Conversio Market & Strategy GmbH im Auftrag des IK - Industrievereinigung Kunststoffverpackungen e.V. - zum Thema "Use of recyclates in Europe 2020 to 2030“ zeigt die Diskrepanz zwischen dem Status Quo (Stand 2021) und den Zielen lt. PPWR (Plastic Packaging Waste Regulation) bis 2030.
Bauwirtschaft & Bautechnik
Bauindustrie 4.0 bietet hervorragende Möglichkeiten für Hersteller und Dienstleister ihre Geschäftsmodelle auszuweiten und Kunden über den gesamten Gebäudelebenszyklus zu unterstützen. Smarte Technologien und Digitalisierung eröffnen neue Lösungen für zukünftige Anforderungen an Baustoffe, Technik und Gewerke. Bauelemente und -komponenten werden immer kleinteiliger und intelligenter. Die Zukunft der Bauwirtschaft verspricht ungeahntes Potenzial. Ein wachsender Markt bedient ökologische Faktoren, innovative Baustoffe ermöglichen neue architektonische Konzepte und nähren die Nachfrage nach immer mehr Komfort und Sicherheit.
Conversio schafft Orientierung zwischen den Herausforderungen von heute und den Potenzialen der Zukunft. Mit unserer langjährigen Beratungserfahrungen in der Baubranche geht ein besonderes Produkt- und Marktverständnis einher, das wir als Mehrwert an unsere Kunden weitergeben. Ob zur Produktentwicklung, für die Erschließung neuer Märkte oder um die Stimme des Kunden in Zahlen zu fassen: Conversio verbindet professionelle Methoden der Marktforschung und Marktmodellierung mit umfangreichem Expertenwissen, um für die Fragestellungen ihrer Kunden transparente und belastbare Strategieempfehlungen zu erarbeiten.
Unsere Expertise fokussiert sich dabei besonders auf die Bereiche:
- Technische Gebäudeausstattung inkl. SHKL
- Elektroinstallation
- Smart Building (inkl. Software, Hardware, BIM)
- Baustoffe und -materialien
- Baudienstleistungen
- Stadtentwicklung
Maschinen- & Anlagenbau, Automatisierungs- & Fahrzeugtechnik
Kürzere Produktlebenszyklen, höhere Erwartungen an Produktivität und Energieeffizienz und zunehmender Wettbewerbsdruck stellen große Herausforderungen an den Maschinen- & Anlagenbau dar. Innovative und nachhaltige Lösungen ergeben sich aus der weiter zunehmenden Digitalisierung der Prozesse (Industrie 4.0) und neuen Lösungen im Zusammenspiel zwischen Mechanik und Elektronik (Mechatronik). Dabei wächst die Wertschöpfung durch begleitende Services kontinuierlich. Während die Gewinnmargen im Neumaschinenbereich oft im niedrigen einstelligen Bereich verbleiben, liegen die Werte für den Service um ein Vielfaches höher. Besonders digitale Services werden im Maschinenbau zukünftig immer wichtiger.
Im Automobilbau stehen CO² Reduzierung und alternative Antriebe im Mittelpunkt der Portfolioentwicklung und der Geschäftsmodelle.
Mit unserer langjährigen Branchenerfahrung und unserem fundierten Technologieverständnis unterstützen wir unsere Kunden nicht nur beratend bei Investitionen und Innovationen. Die transparenten Analysen und Bewertungen der Conversio Market & Strategy schaffen einen strategischen Mehrwert hinsichtlich der Abwägung und Realisierung ihrer Möglichkeiten. Unsere Empfehlungen basieren dabei auf einer individuell geeigneten Kombination aus Primär- und Sekundärdaten. Auf Basis unseres Markt- und Technologieverständnis sprechen wir mit relevanten Industrieexperten auf Augenhöhe.
Unsere Expertise fokussiert sich dabei besonders auf die Bereiche:
- Strategische Marktanalysen
- Potenzialanalysen auf Markt- und Länderebene
- M&A Support
- Produkt- & Technologiebewertungen, z.B. in Form von Trendstudien für Industrie 4.0
- Strategie & Geschäftsmodellentwicklung
Chemie, Kunststoffe, Umwelt & Kreislaufwirtschaft
Die Chemie- und Kunststoffindustrie gehört zu den am stärksten verzweigten Branchen auf dem Markt. Hinter dem umfangreichen Produktportfolio von Vor-, Zwischen- und Endprodukten, das in alle Bereiche des täglichen Lebens reicht, stehen komplexe Geschäftsmodelle. Die Conversio Market & Strategy GmbH bieten durch ihr Team und die über 20-jährigen Erfahrung mit Analysen und strategischen Beratungsprojekten entlang der gesamten Wertschöpfungskette eine besondere Branchenkenntnis.
Gerade durch die gewachsene öffentliche Wahrnehmung und steigenden Herausforderungen an das Abfallmanagement von Kunststoffen und anderen Materialien, ist der Ausbau einer Circular Economy eine der zentralen Aufgabenstellungen unserer Zeit. In diesem Umfeld zeichnen wir uns mit globalen, europäischen und nationalen Markt-, Stoffstrom-, und Technikanalysen aus. Dabei sind wir für führende europäische Kunststoffverbände und zahlreiche Ministerien erster Ansprechpartner bei der Erhebung und Bewertung von Stoffströmen. Unsere Studien zu Abfallmengen, Verwertung und Recycling sowie Littering finden weltweit Anklang.
Von unserer Expertise profitieren aber auch Umwelttechnik- und Maschinenbauunternehmen, ebenso wie Kunststofferzeuger, -verarbeiter und -recycler, die wir beispielsweise bei der Produktplatzierung und in ihren Konversionsprozessen zu Kreislaufmodellen und höheren Rezyklatanteilen beraten. Dabei arbeiten wir mit transparenten Modellen, die auf umfangreichen eigenen Daten, Expertengesprächen und Sekundärrecherchen basieren.
Häufige Projektthemen sind darüber hinaus...
- Beratung zu Abfallmanagement & Rezyklaten
- Erhebungen der Recyclingquoten bei Kunststoffverarbeitern und -wiederverwertern
- Supply Chain Analysen
- Strategische Markt- & Potenzialanalysen für neue Materialien
- Technologie-Benchmarks
- M&A Support
Produktentwicklung & Kundenzufriedenheit
Erfolgreiche Sortimentsentwicklung ist ein ständiger Prozess, der immer schnellere Anpassungen erfordert. Wir analysieren für unsere Kunden die Anforderungen des Marktes und machen die Stimme des Kunden sichtbar. Dadurch erarbeiten wir nachhaltige Produktstrategien und erschließen Entwicklungsbereiche zur Verbesserung der Kundenbeziehungen.
Circular Economy & Stoffstromanalysen
Das erfolgreiche Management von Produktlebenszyklen ist entscheidender Erfolgsfaktor wie stetige Herausforderung. Einer unserer Schwerpunkte liegt auf dem Ende des Produktlebenszyklus. Dabei sind wir Spezialisten für Kunststoffe, Recycling und Abfallwirtschaft. Unsere globalen, europäischen und nationalen Studien und strategischen Analysen liefern die Datenbasis für alle Akteure entlang der Wertschöpfungskette, um Kreislaufkonzepte zu stärken.
Marktstrategie- & Potentialanalysen
Wer sich erfolgreich im Markt positionieren will, benötigt konkrete Daten und Informationen zu Marktgrößen, Potenzialen, zur Wettbewerbssituation sowie zu wesentlichen Marktanforderungen. Conversio schafft mit einzigartiger Markt- und Methodenexpertise Orientierung. Unsere Analysen inkludieren die Quantifizierung von relevanten Märkten, die Identifizierung der Wettbewerber und ihrer Positionen sowie möglicher Chancen und Risiken. Um mögliche Absatz- bzw. Umsatzpotenziale für Ihr Unternehmen zu ermitteln, beziehen wir sowohl die heutige als auch die zukünftige Marktsituation in die Analysen mit ein.
Merger & Akquisition Support
Bei M&A Vorhaben werden Übernahmekandidaten häufig nur auf Basis der intern vorhandenen Informationen und Finanzkennwerten beurteilt. Eine Analyse des relevanten Marktumfelds und der zukünftigen Ertragskraft wird nur selten durchgeführt. Unsere Market-Due-Diligence Methode unterstützt unsere erfolgreichen M&A-Kunden bei der ganzheitlichen Marktbewertung. Wir analysieren u.a. Marktgrößen, Wettbewerbsumfeld, Wachstumsfelder, Kundenbindung und Erfolgsfaktoren. Ebenso unterstützen wir Sie bei der Identifizierung interessanter M&A Kandidaten.
Digitalisierung
Die nächste industrielle Revolution hat mit Industrie 4.0, dem Internet of Things (IoT), SmartHome und digitalen Business Modellen bereits begonnen. Allerdings hat bisher nur ein Bruchteil der Unternehmen eine eigene Strategie für den Wandel definiert und die Weichen gestellt, um die Potenziale des digitalen Wandels gezielt in eigenen Erfolg zu wandeln. Wir unterstützen Sie bei dieser Entwicklung. Mit unserem Branchen-Knowhow analysieren wir Marktbedürfnisse und leiten Marktprognosen und Strategien ab, die es Ihnen ermöglichen, auch in Zukunft mit ihren Produkten und Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu sein.
Preis- & Positionsierungsstrategien
Wir schaffen Klarheit bei Preisfragen. Mit einem modernen Methodenmix aus Marktsimulationen, Conjoint Analysen, CATI etc. analysieren wir Preisschwellen und -bereitschaften und berechnen die optimale Preisstellung. In unseren Auswertungen werden komplexe Daten greifbar, um die Einflüsse von Preis- und Positionierungsstrategie auf Umsätze und Gewinn sichtbar zu machen.
Chistiane Springstubbe unterstützt das Conversio Team als Office Managerin in allen administrativen Belangen. Mit ihrer langjährigen Erfahrung steht sie externen Partnern als kompetente Ansprechpartnerin zur Seite.
Christoph Lindner ist seit über 25 Jahren als Unternehmensberater für das Top-Management tätig. Nach seinem Einstieg als Consultant bei einer mittelständischen Unternehmensberatung führte er seit 1995 als Partner und angestellter Geschäftsführer die Consultic GmbH. Seit der Gründung der Conversio im Jahr 2017 kann er seine hohen Ansprüche an Marktnähe, Qualitäts- und Kundenorientierung noch erfolgreicher umsetzen.
Herr Lindner ist ein weltweit anerkannter Experte für
- Chemie, Kunststoffe, Umwelt & Kreislaufwirtschaft
- Maschinen- & Anlagenbau, Fahrzeugtechnik
- Automatisierung
Seine Beratungsschwerpunkte sind:
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Merger & Akquisition Support
- Strategie & Geschäftsmodellentwicklung
- Strategische Marktanalysen & -voluminaberechnungen
Er verfügt über hervorragende Referenzen und Kontakte zu führenden Unternehmen dieser Branchen sowie zu deutschen und europäischen Kunststoffindustrieverbänden.
Daniel Weih ist seit mehr als 15 Jahren in der technischen Marktforschung als Berater erfolgreich tätig. Nach zwei Stationen als Senior-Projektmanager bei kleinen und mittelständischen Marktforschungsinstituten verantwortet er als Partner neben Projektmanagement auch Methodenentwicklung und -implementierung bei Conversio.
Herr Weih ist ein ausgewiesener Spezialist für
- Quantitative Erhebungen (CATI, Web-based-CATI, Online & Hybrid)
- Auswertungsmethoden (u.a. Multivariate Verfahren, Segmentierungen, Conjoint, Pricing)
Seine Schwerpunkte liegen auf
- Kundensegmentierung und Personalentwicklung
- Preisstrategie
- Produkt & User Experience
- Voice of the Customer & Marke
Elena Fischer leitet seit fast 10 Jahren erfolgreich Beratungsprojekte. Nach 5 Jahren in einem mittelständischen Marktforschungsunternehmen und umfangreicher Erfahrung in quantitativen und qualitativen Marktanalysen, wechselte sie als Senior Projektleiterin zu Conversio. Sie verfügt über umfangreiche Projekterfahrungen im Bereich der Kreislaufwirtschaft sowie exzellente Referenzen und Kontakte im Bereich der Kunststoffindustrieverbände in Europa.
Ihre Beratungsschwerpunkte sind
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Strategy & Business Model Development
- Strategische Marktanalysen & -berechnungen
Hendrik Beylage ist seit mehreren Jahren als Berater für das Top Management tätig. Nach beruflichen Erfahrungen im Bereich Geschäftsentwicklung in der Chemie- und Pharmaindustrie, leitetet er heute als Senior Projektleiter bei Conversio Market & Strategy strategische Projekte mit Fokus auf technischen Industrien und Dienstleistung als auch im Bereich der Kreislaufwirtschaft.
Seine Beratungsschwerpunkte liegen auf
- Strategy und Business Model Development
- Circular Economy und Umweltanalysen
- Strategische Marktanalysen
Jan Schmitt genießt als Berater in der Industriemarktforschung ein hohes Ansehen. Nach 10 Jahren bei einem mittelständischen marktorientierten Beratungsunternehmen verantwortet er als Partner zusätzlich zu seinen Beratungsprojekten den Ausbau unseres globalen Partnernetzwerks und die Mitarbeiterentwicklung bei Conversio.
Herr Schmitt ist ein anerkannter Experte für
- Hybride (qualitative & quantitative) Forschungsansätze
- Wertschöpfungsketten & Stoffstromanalysen
- Statistische Datenmodelle
Seine Schwerpunkte liegen auf
- Strategie & Geschäftsmodellentwicklung
- Strategische Marktanalysen & -voluminaberechnung
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Merger & Akquisition Support
Julia Hein brachte durch ihr Soziologie & Management Studium bereits exzellente Kenntnisse in den Bereichen Marktforschung & - analyse mit zu Conversio. Seither leitet sie seit mehreren Jahren erfolgreich Projekte und verfügt über eine wertvolle Kompetenz für die Zusammenarbeit mit europäischen Verbänden und führenden Unternehmen der Kunststoffindustrie.
Ihre Beratungsschwerpunkte liegen auf
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Strategy & Business Model Development
- Strategische Marktanalysen & -berechnungen
Arne Glüer verfügt durch Studium und Promotion in Chemie über hervorragende technische Kenntnisse, die er durch Berufserfahrung in einem Materialtechnologie- und Recyclingkonzern weiter ausbauen konnte. Seine Erfahrungen erstrecken sich von CO2 Nutzbarmachung über Katalyse bis hin zur Aufbereitung edelmetallhaltiger Abfälle sowie der strategischen Entwicklung von Materialkreisläufen.
Seine Beratungsschwerpunkte liegen auf den Bereichen…
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Renewables/nachhaltige Kunststoffe
- Feedstock & Supply-Chain Analysen
- Stoffstromanalysen
- Chemisch/technische Bewertungen
- Berechnung von CO2-Fußabdrücken
- Strategische Marktanalysen & Marktberechnungen
Matthias Arnold bringt die Erfahrung aus über 12 Jahren Marktforschung und Beratung ein. Bevor er im Jahr 2018 zum Conversio Team stieß, arbeitete er für das SINUS Institut in Heidelberg und Singapur, wo er unter anderem für die Entwicklung strategischer Marktmodelle verantwortlich war. Er arbeitete, erfolgreich mit internationalen Teams an unterschiedlichen Einsatzorten z.B. in Japan, Hong Kong, USA und Singapur, um Analyseergebnisse in konkrete Handlungsstrategien zu überführen.
Seine Beratungsschwerpunkte sind
- Circular Economy & Umweltanalysen
- Strategische Marktanalysen & Marktberechnungen
- Markt- und Kundensegementierung
- Kommunikations- und Marketingforschung
Thorsten Reinhardt verfügt über 20 Jahre Erfahrung als Unternehmensberater. Bevor er 2012 gemeinsam mit Christoph Lindner die Geschäftsführung eines auf B2B Marktforschung spezialisierten Unternehmens übernahm, war er Partner in einer international tätigen Unternehmensberatung. Mit der Gründung der Conversio konnte er das Leistungsangebot noch stärker auf eine Maximierung des Kundennutzens ausrichten.
Herr Reinhardt ist ein weltweit anerkannter Experte und Berater für
- Automotive & Mobilität
- Bau & Gebäudetechnik
- Medizin & Pharma
Seine Spezialgebiete sind dabei
- Strategie & Geschäftsmodellentwicklung
- Strategische Marktanalysen & Marktvolumenberechnungen
- Customer Journey & Touchpoints
- Kommunikation & Marketing
Er verfügt über hervorragende Referenzen und unterhält Kontakte zu führenden Unternehmen in diesen Branchen weltweit. Er ist persönliches Mitglied im BVM.
Mara Mank studierte Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Management an der Goethe-Universität in Frankfurt. Nach ihrem Abschluss unterstützt sie das Conversio-Team zuerst als Trainee, dann als Projektleiterin mit Schwerpunkten in den Bereichen
- Chemie
- Kunststoffe und Umwelt
- Maschinen- und Anlagenbau
Seit ihrer erfolgreich abgeschlossenen Ausbildung zur Fachangestellten für Markt- und Sozialforschung im Anfang Juli 2024, ist Mareike Knöfelt nun als Projektassistentin im Conversio-Team tätig, setzt das Erlernte im beruflichen Umfeld ein und unterstützen das Conversio-Team tatkräftig.
Christopher absolviert derzeit sein Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Technischen Hochschule in Aschaffenburg. Nach seinem 6-monatigen Praktikum, arbeitet er nun parallel zum Studium bei Conversio, um sein Wissen in den Bereichen Strategieberatung & Marktforschung noch weiter auszubauen und das Conversio-Team bei der Projektarbeit weiterhin tatkräftig zu unterstützen.
Jessica absolviert derzeit ihr Studium der Wirtschaftspsychologie an der Technischen Hochschule in Aschaffenburg. Seit Mitte September verstärkt sie nun unser Conversio-Team im Rahmen ihres Studium-begleitenden Praktikums, um ihre Kenntnisse in den Bereichen Strategieberatung, Marktforschung und Marketing zu vertiefen.
Pascal Opaterny brachte durch sein wirtschaftwissentschafliches Studium bereits hervorragende Vorkenntnisse als Consultant zu Conversio mit. Sein ausgeprägtes technisches Verständnis macht ihn zu einem exzellenten Projektleiter für komplexe Industriethemen. Er verfügt über Expertise im Maschinenbau und der Klebstoffindustrie.
Seine Beratungsschwerpunkte liegen auf
- Technische und Strategische Bewertungen
- Strategische Marktanalysen & -berechnungen
- Strategy & Business Model Development
Marina studierte Angewandte Sozialwissenschaften an der Hochschule Darmstadt mit der Vertiefungsrichtung Innovation und Evaluation. Nach ihrem erfolgreichen Abschluss unterstützte Marina das Conversio Teams zuerst als Projektassistentin und ist nun als Junior Projektleiterin für uns tätig.
Ihre Tätigkeitsschwerpunkte fokussieren sich aktuell auf die Bereiche
- Bauwirtschaft/Bautechnik
- Datenanalyse (z.B. SPSS)
- Reporting für qualitative und quantitative Studien
Karriere und Praktika
Als wachstumsorientiertes Unternehmen bietet Conversio Einstiegsmöglichkeiten auf allen Hierarchieebenen. Wir bieten ein anspruchsvolles, abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit der Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen. Das Betriebsklima wird von gegenseitigem Respekt und kollegialem Miteinander positiv geprägt. Conversio bietet ganzjährig Praktika mit einer Mindestdauer von 4 Monaten an.
Bewerbung bei Conversio, Office Management
Für Fragen zu einer Beschäftigung steht Ihnen unsere Office-Managerin Frau Springstubbe als Ansprechpartnerin gerne zur Verfügung.
c.springstubbe@conversio-gmbh.com
Tel. +49 (0)6021-15067-00